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为什么中建能立足北美承包市场?

  • 来源:建筑前沿
  • 发表于:2018-11-28 11:09:49
  • 点击:612

近日,中国建筑在美洲频传喜讯。

7月23日,中建美国中标美国纽约州交通部I-278桥梁重建及改造工程,合同额7800万美元。

7月28日,中建美国联营体与阿根廷政府签署国道B线特许经营合同,并于7月31日签署项目基金协议和接管协议,合同总额21.3亿美元。

北美是世界上监管最严格的工程建设市场,中建美国究竟是如何打入市场并站稳脚跟?

又是如何用不到5年的时间在美国完成本土化经营“三级跳”: 从中资项目到美国投资公共项目,再到当地私人项目?

以咨询带动承包

中建总公司开始关注美国市场是在30年前。

美国建筑工程承包市场表面上看似对外开放,但实际上却相当封闭,存在着许多法规技术方面的限制或障碍。因此,要想打入美国这个发达地区建筑承包工程市场极为不易。

1、1985年底,中建在美国特拉华州注册成立了全资的中建美国有限公司

2、1987年至1989年期间,中建通过多渠道筹集资金,先后在佛罗里达等五个州购置土地,并采取合资、合作、合伙、联营、参股等形式进行住宅项目开发,共投资40多个项目

但是,中建在美国建筑市场初次亮相并不成功。由于美国当时经济衰退、市场环境恶化及其他多方面的原因,中建美国当时投资的一些房地产项目一度出现严重亏损,公司背上了沉重的债务包袱。

3、1996 年,中建美国公司从房地产开发转向工程总承包,由开发商/投资商向承包商转型

中建在美国的第一个总承包项目是中国驻美国大使馆武官处,从此拉开了中建在美国为中国使领馆建设服务的序幕。

4、1999年-2000年,中建总公司协助海尔集团在南卡州投资建厂。

利用在美国长期经营积累的项目开发和工程管理经验,向海尔在南卡州就投资建设冰箱厂免费提供全部的有关选址、购地、同当地政府进行优惠政策谈判的全套咨询服务,探索出了一条以咨询带动工程总承包的成功之路。

仅用了11个月建成了建筑面积达28万平方英尺的厂房,完成了总投资 1500 万美元的工程建设,被美国建筑行业权威杂志《工程新闻纪录》誉为快速施工法的典范。

该项目为中建赢得了在美国建筑行业的信誉,也为其进入美国主流建筑市场打下了坚实的基础,从而在其开拓美国市场过程中向前迈出了新的一步。

该项目给中国建筑的3点战略指导:

1. “先立足、再谋发展”的策略是正确的。

如果不先融入美国社会,中建美国就不可能对陌生的美国市场有一个比较全面的了解,也就谈不上总结经验教训,及时调整经营策略,更难以在前期向海尔提供其最急需的咨询、协助和服务,而这类工作往往是赢得业主信任的制胜环节。

2. 中国的投资企业更愿意接受中国承包商的合作。

中国的资本输出企业和中国建筑承包商强强联合,共同开拓包括欧美发达地区在内的国际市场的前景十分广阔。

3. 走以咨询服务带动工程总承包之路

密切注视、捕捉中国企业资本输出的动向,走以咨询服务带动工程总承包、以业主资本国际化带动中国承包工程国际化的路子,是开拓欧美发达国家承包工程市场的有效途径之一。

4、在获得此项目后,中国建筑抓住市场机遇,继续扩大在当地公建市场的占有份额。

又连续中标了布鲁瑞吉高中和坎普曼高中两个项目,全部合同额达到近 6000 万美元,将南卡变成中建总公司在美国的一个稳定的基地。

5、在稳定保有南卡当地市场份额后,在中建总公司“大市场、大项目、大业主”的整体战略部署下,又将下一个主攻方向瞄准了纽约地区——这个建筑投资总量最大的美国大都市。

2004 年公司赢得了投资额 2.4 亿美元的私人项目——纽约哈雷姆万豪酒店项目和纽约地标性公共建筑——布鲁克林八大道地铁站项目。

这两个项目的实施,标志着中建总公司成功打入强手如林的纽约主流建筑市场,为实现中建公司的全球化布局占得先机。

“六个第一”,靠的是什么?

中建美国共创造了中国承包商在美国“六个第一”:

第一个总承包政府公共工程(南卡杉地高中);

第一个中标上亿美元工程管理合约(纽约万豪酒店);

第一个总承包的大学工程(南卡大学会议中心);

第一个总承包的大型道路桥梁工程(纽约州X匝道工程),并获2008年美国土木工程师学会年度优秀工程奖;

第一个总承包的铁路及车站工程(纽约洋基体育场火车站),并获2008年美国设计建造学会年度优秀工程奖;

第一家获得美国建筑行业大奖的中国承包商:纽约布鲁克林火车站获2004年纽约市建筑大奖;

这一切,中建靠的是什么?

1. 人力资源本土化

在美国建筑市场,中建不可能发挥劳动力成本低这一优势,因为美国市场上找不到一些特殊的专业工人,此外美国的移民法、劳工法都限制从外国输入廉价劳工,工会组织更是坚决反对国外劳工进入美国市场。

因此,进行本土化经营时,中建美国注重人力资源本土化。中建美国公司人力资源构成可用“262”来概括,即内派员工占两成,当地美国雇员占六成,留学生占两成;总体实现用 20%内派员工,带动 80% 的当地员工(包括留学生)。

现在中建美国公司大胆使用美国高端人才,公司上至高级副总经理、子公司总经理都有当地雇员担任,使之在经营活动中大显身手。

2. 密切跟踪美国建筑市场,把握住市场脉搏。中建美国在市场调研方面投入了大量人力物力。在调研基础上谋划部署全盘工作,从而减少盲目性,提高成功率。

3. 积极融入主流社会。

4. 采用“市场链”的市场开拓方式。即从市场源头开始,全过程跟踪项目,沿着业主—金融机构—咨询机构—开发商—建筑师—承包商这一链条开展工作。这种方式在承接私人工程项目过程中发挥了重要的作用。

5. 注重风险管理。严格把好分包商、供货商的保函、保险关,严格做好现场安全、质量的监控。

为在美国建筑市场上占有更大的份额,中建美国紧锣密鼓地进行相关的各项准备工作,其中包括通过与美国企业合作或进行战略并购方式来实现这一目标。


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